Wall Street Journal vs. Google Adwords

Para quien no tiene una suscripción reciente de la versión electrónica del Wall Street Journal (WSJ) o no anuncia en Norte América, sepa que el WSJ incluye anuncios para nuevos suscriptores utilizando Google AdWords.

Sin embargo, este no es el tema central de este articulo.

Vamos a hablar de la carta de ventas que el WSJ envía por correo y que vendió millones de suscripciones. Ellos envían anualmente alrededor de 30 millones de copias de esta carta.

La carta de dos páginas, comienza así:

"Estimado lector,

En una hermosa tarde de fin de primavera, hace 25 años, dos jóvenes se formaron en el mismo colegio.
Eran dos personas muy parecidas.

Ambos habían sido mejores estudiantes que el promedio de los estudiantes, ambos tenían mucha personalidad y - como generalmente son los jóvenes recién formados - ambos estaban llenos de ambiciosos sueños para el futuro.

Recientemente, estos hombres volvieron a su colegio, para su vigésima quinta reunión de formación..."

Claro que después continuaba contando que uno de ellos fue superexitoso porque había leído durante todos esos años, día a día, el WSJ.

Esta carta vendió millones de suscripciones durante 28 años, sin cambios. Fue así. No hubo cambios en el texto durante 28 años! Y no porque no se hayan sentido tentados. Los mejores editores habían
intentado escribir otra mejor, desde que la carta fue escrita por primera vez.

Nadie había tenido éxito, hasta hace poco tiempo.

Una editora llamada Mal Decker escribió una nueva carta que venció a la original (the Conroy's two-page letter) y, en un segundo test, aumentó la respuesta en Veinte y Cuatro Por Ciento!

Este hecho es importante porque ahora el WSJ consigue 24% más de ventas sen gastar un centésimo más.

La lección es clara, Aqui. En publicidad, en propaganda, su texto - la elección de las
palabras - es crítico.

Pero... que tiene que ver todo eso con Google AdWords?

Pues mucho. Muchísimo.

AdWords trabaja de manera muy parecida al correo directo. Si usted vence su aviso actual (esto es: si escribe un aviso mejor), de la misma manera que Mal Decker venció la carta original de WJS, algo sorprendente sucederá: verdaderamente pagará menos por sus clics de Adwords y conseguirá muchos más visitantes!

Vea ahora un ejemplo tomado de los avisos de una Campaña Brasilera, con Google AdWords:

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Chopeira. Só uma marca.
COLDMIX. O modelo: Chopp King
Já! 12 x s/juros na americanas.com
www.COLDMIX.com.br/Chopeira

Resultados: 8 Clicks - CTR 0,08 %

Chopeira?. Só uma marca.
COLDMIX. O modelo: Chopp King
Já! 12 x s/juros na americanas.com
www.COLDMIX.com.br/Chopeira

Resultados: 27 Clicks - CTR 2,00 %
------------------------------------

Tome nota: la diferencia es apenas un "?" y un 25% más de CTR. (clicks)

Usted ya sabe, lo que eso significa en su
presupuesto de Campaña con Google AdWords!

Cortesia de : Beatriz Garcés Montoya
http://www.publicidad-internet.com

Uso del anuncio adecuado - tercera parte

Seguimos viendo sugerencias, tomadas de los mismos asistentes para editores de Adsense.

Cita:
Las sugerencias de hoy van destinadas a los editores que utilizan el estilo de diseño número 3 para su sitio web.
Es más complejo que los otros que se han presentado hasta ahora. El contenido se distribuye en cuatro secciones principales que pueden usar distintas combinaciones de texto, imágenes y elementos de navegación. Este formato permite también usar los anuncios de Google de varias formas, resaltándolos sin disminuir la importancia del contenido de la página. Estas son nuestras sugerencias:
En las ilustraciones anteriores, los rectángulos verdes representan elementos de navegación, mientras que los rojos y grises representan, respectivamente, bloques de anuncios y contenido textual o gráfico.

La sugerencia número 1 es la recomendada para sitios que tienen mucho contenido gráfico que ocupa más espacio y se debe insertar entre secciones de texto. Se coloca una barra de navegación vertical a la izquierda de la página y el texto y las imágenes se publican en el centro y a la derecha. Por último, un bloque de anuncios del tipo "skyscraper horizontal" (728 x 90) aparece en la parte superior de la página, justo debajo del logotipo o título. Con esta sugerencia, el bloque de anuncios se resalta e integra en los elementos de la página en el área más visible de la misma, antes del desplazamiento hacia abajo.

Igual que en la sugerencia número 1, la número 2 se puede usar también en las páginas con un extenso contenido textual y gráfico. En esta propuesta, sin embargo, la barra de navegación es horizontal y el bloque de anuncios, un "rectángulo grande" (336 x 280) o "rectángulo mediano" (300 x 250), flanquea el texto. Esto permite resaltar mejor los anuncios. Es una buena alternativa para las páginas en las que la noticia o el artículo de más actualidad está en el centro.

La sugerencia número tres es más atrevida. En este caso, los anuncios se colocan en extremos opuestos de la página y pueden atraer la atención de los lectores que consultan la barra de navegación o un artículo secundario del lateral derecho de la página. El primer bloque, situado en la esquina superior izquierda, puede ser un "botón" (125 x 125) y el otro bloque, en la esquina inferior derecha, puede ser un "rectángulo mediano".

La última sugerencia, la número 4, tiene un "rectángulo grande" (336 x 280) en el centro de la página y un "skyscraper" (120 x 600) a la izquierda. En este caso, la barra de navegación se puede colocar en la parte superior de la página.
Fin de la cita.
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